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房地产以价换量为什么不凑效？
2020-12-25 10:04:20
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目前，北京等各地楼盘都在搞降价促销，但多方面信息显示，效果很差。是什么原因呢？艾力森的回答是：开发商对项目没有进行专业的研究，没有做精确定位的结果。
艾力森业主满意度监测数据显示：接近90%的业主对目前住房都有不满意诉求，而对投诉和售后机制更是非常的不满（95%）。经分析，多数不满意指标却是很难进行根本性的改进的，比如，涉及规划、配套和建筑安全的硬件内容，大多无法解决，而像人员态度、设施规格、环境四级指标等软件内容，也基本是众口难调，怎么改都会招来一片骂声。艾力森无奈的认为：由于大多数楼盘都是未经规范、正确的市场研究，未进行明确的细分市场定位，购房者在恐慌心理趋势下饥不择食、盲目下单购买，结果什么类型的人都涌入一个小区做了邻居。要解决这个难题，必须退回到正常的开发流程：重新定位界定业主，挖掘、培育新的价值要素，以增强居住的价值。
艾力森近期调查表明，在调控背景下，购房者态度已经发生了根本性变化，过去恐慌性购房被浓浓的观望心态所代替（84%），人们不再无助的坚信房价还要上涨、不买就更贵，而是承认了政府的作用（65%），相信总会有房子住（包括租房32%和继续等待下去19%）。这证明，调控政策最大的作用就是打破了涨价迷信，让需要住房的人们缓解了过度紧张的情绪，重建起住房作为一个生活资料的价值和信心。购房选择要素也从过去单纯的房价第一，趋向为价格与产品要素的价值对接，不同细分市场对产品宜居性、舒适性释放出独特的诉求，开发、服务商满意度及人际传播也成了敏感环节。
中国购房者心态与观念的改变，预示着新一轮正确的房地产发展的方向的改变，过去粗放开发模式已经无法适应品质与服务营销等现代开发模式。开发商和物业企业都将面临一个新的行业整合。开发商和住宅项目必须有明确的客户定位，并保证产品的针对性和适宜性。我们所说的定位，不是简单的人口、地域划分，而是基于对购房者生活形态、社会心理与行为进行科学探测研究下的精确定位。
（艾力森住宅研究部）
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艾力森升级优化营商环境咨询，强化教练式服务
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2023-04-26
近日，艾力森公司系统升级了为地方政府提供的优化营商环境改进教练服务，加大调研技术的应用范围，以企业诉求和需求为基础，强化现场教练式辅导服务，重点对政务服务质量和效率、公共服务水平、区域经济和社会综合发展等强化辅导效果，获得了一致好评。
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