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对研究购买者的建议
2013-11-15 15:50:02
2038
本白皮书旨在向读者介绍在中国进行市场研究的主要特点，并向研究购买者重点强调在这个快速发展的市场上，进行市场研究的巨大潜力。在中国，如果选择了正确的市场研究机构，您将得到优质详尽的服务、深刻的见解，以较低的成本获得更高的效益，并获得决策的得力助手。我们在此列出 5 小点，归纳在中国进行的市场研究，作为全文的结束。
聚焦 – 最优质的研究应该是专注于中国一个、两个或三个区域的研究，而不是试图一次性对全国进行研究。在中国，地区差异和目标受众的规模是如此庞大，如果没有足够的预算，要在全国范围内进行研究，将承担巨大的风险，研究也将收效甚微。
寻找全国性公司 – 请选择全国性（或是国际性）而不是本地的市场研究机构。这些机构拥有最多的资源，最常与西方客户打交道，习惯于提供见解深刻的分析而不是仅仅提供一个访谈记录。
物有所值 – 优质的中国市场研究机构收取的价格比西方国家要便宜一些，但只支付欧洲或美国市场研究机构价格的 1/4 或 1/3 也是不可能的。对受访者的激励、严格的质量检查和高级员工的参与就是好的市场机构无法“低价优质”的原因。我们建议您在考虑研究成本的同时，也要考虑您企业的潜在利润和决策制定，您的收益可能更大。
他们是什么类型的研究者？– 您不仅需要查看潜在供应商的客户清单，也要关注该公司从事业务的类型，这两点都很重要。尤其是要对他们收集信息的经验和分析数据得出结论的经验进行区分，这同样十分重要。许多新兴公司常与西方国家的公司合作，但是许多项目只停留在“单纯数据”的阶段。
保持经常联系 – 与您所委托的市场研究机构经常保持联系，不仅可以跟踪项目进程，更重要的是可以建立合作关系，成为合作伙伴。中国的商业具有强烈的关系导向，您与您的研究机构合作得越密切，您就会发现他们的工作越加主动。不要忽略琐碎的事情！
{全文续完}
注释：
B2B International 是一家欧洲领先的专注于行业市场的研究机构，总部设在英国曼彻斯特，在中国北京和美国纽约设有子公司。
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