近几年来，商业地产发展迅速，这其中当然少不了连锁经营企业的大规模扩张给其带来的一定的推动力。譬如肯德基、苏宁电器、华润万家等这样的大型连锁企业争先恐后在全国各地撒网。为了吸引各类规模连锁企业的进驻，各地的商业地产开发商忙于开发新地块，打

造新的商业模式，各种营销手段也是层出不穷。但作为连锁商业来说，单靠开发商的宣传是万万不行的。如何成功选址显然成了企业扩张发展的首要问题。

    从市场调研角度来说，前期的调查研究无疑成为连锁企业成功选址的重要保障。接下来我们来详细介绍连锁企业选址前期市场调研的主要思路与方法。

    连锁企业选址的前期市调我们主要从这样几个方面进行：宏观经济环境研究；商圈特质研究；竞争状况研究；消费者研究。

    宏观经济环境研究

    在选择合适的项目址之前，我们需要对城市宏观经济环境再次进行研究，尤其是对于新开拓城市来说，这点更是重要基础。这其中包括对城市主要经济指标及居民消费主要经济指标的考察分析。通过对市场宏观经济发展的研究，慎重考虑市场的可进入性和发展潜力。

    商圈特质研究

   无论是选址还是营销，商圈特质都是其研究中不可或缺的部分。完善的商圈特质研究应该包括人口分布、商业分布、同业竞争对手分布、交通情况、企事业单位分布等，在完成商圈实地研究的基础上，对商圈资料进行整理分析，对城市商圈进行划分，选取最适宜企业经

营发展或者是最具发展潜力的商圈进行项目址的选取。

    很多的连锁商业目前面临着这样的问题。企业自身已形成一定的选址标准和经验，也注重商圈的选择。但在成熟商圈内却是一铺难求，或者成本过高，企业对收益预估失策，导致选址失误。面对这样的决策性错误企业前期的商圈调研工作显然要承担一定的责任。我们所要进行的商圈调研，不仅仅是要针对项目址本身进行核心商圈、次级商圈边缘商圈的界定划分，更重要的是要对选址立项做出明确的指引。回到实际操作中，我们来看商圈调研的主要内容。多年以来，艾力森在商圈研究领域具有丰富的实战经验。其商圈调研的主要内容包括：

    1、人口分布：该项具体细化至每小区居民分布情况，

居民总数等；

    2、地产分布：包括新建楼盘、在建楼盘、现有地块等，对商圈范围内未来人口发展、商业发展等作出合理预测；

    3、同业竞争对手分布：对调研范围内同业态竞争对手分布进行摸底调查，掌握竞争现状未来趋势；

    4、道路交通状况：对商圈范围内的道路交通状况进行详细了解，考虑未来项目选址的可进入性、可视性等；

    5、范围内商铺状况：包括经营业态、租金价格等，该项也为新项目未来的租金及成本预算提供依据。在完成商圈的实地调研工作后，我们要对其结果进行制作展示，不单单是作为一次性研究成果，更要作为一项持续更新的工作。因为当今社会商业发展的迅速也加速了商圈的动态变化。当然长期形成某一商圈的主要特征在中短期内大多是不会有大的质上的变化的。

    根据前面商圈调研的内容，我们制定人口特质图、竞争对手分布图、商业格局图等，企业也可以在其基础上要求定制其他图形。

    竞争状况研究

    在商圈的调研里，也有提到竞争状况。即对调研范围内的同业竞争对手分布状况作摸底了解。那么接下来要做的就是对竞争对手详细信息的了解。连锁商业的竞争与日俱增，但凡是想要抢占市场份额，都争先恐后扎营布点。但同种业态，同一商圈，往往有的蒸蒸日上，有的却是每况愈下。鉴于这样的市场现状，想要选址立项的企业当然少不了要对现有的竞争对手进行各种分析研究。

    针对竞争对手，我们对其以下主要方面的调研，经营规模、物业条件、员工人数、经营品类、服务项目、销售业绩、产品结构、SWOT分析等。考虑到不同行业连锁企业的特殊性质，同时针对不同行业企业进行定制研究。譬如对超市、卖场类连锁企业进行平面布局研究、动线研究等。

    通过对同业态竞争对手经营现状的详细研究，进一步了解商圈范围内的竞争情况，为企业未来经营发展提供营销策略、发展策略参考。

    消费者研究

    无论宏观经济环境、商圈还是竞争对手，对于企业来说都可以认为是客观环境的影响。而消费者作为企业未来提供产品或服务的直接受众，他们的意识形态是怎样的，又具有怎样的消费习惯，这些对于企业来说都具有直接密切的关联。那么在连锁企业的前期市调中，消费者研究无疑也是不可或缺的一部分。

    在消费者研究部分，我们通常采用定性与定量相结合的研究方法，通过对座谈会、问卷访问等方式抽取一定范围内的消费者对其进行研究分析。这其中包括：通过对消费者的一系列调查研究，就拟选址商圈范围内人群消费习惯、购买力、消费期望等作深度研究。该项研究是对企业立项后经营发展的一项重要支持。

    对于连锁企业，所谓最重要的第一是选址，第二是选址，第三还是选址。那么通过上述整体市场环境的研究，商圈的研究，竞争状况的研究，以及消费者的研究这样一系列全面的市场调研。我们可以为企业提供商业投资的可行性依据，评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力，同时也获取商圈消费群体的购买行为和市场潜力信息，为未来营销决策提供支持。

    然而，同样的故事上溯到去年、前年、大前年，这样的故事早已演绎了很多，已经演绎成时下中国十分严峻的新问题：剩女现象！许多丈母娘正在为“剩女”发愁，许多小男人也从恋爱-结婚族转型为恐婚不婚族或恋爱不婚族，这些不婚大男尤其是白领不婚族，他们以自由为旗号的新生活方式已将剩女问题发扬到极致，不婚族的发展在未来将愈演愈烈。